Контекстная реклама для интернет-магазинов

Замечательный семинар Анара Бабаева на тему «Контекстная реклама для Интернет-магазинов». Замечательный он не только тем, что на этом семинаре контекстная реклама рассматривается применимо только для интернет магазинов, но и тем, что кроме контекстной рекламы было дано  много информации об интернет-маркетинге для  интернет-магазинов. Далее смотрите 10 видео-роликов по 15 минут.

Анар Бабаев

Директор по развитию агентства Click.ru

В интернет-рекламе с 2003 года. Работал в компании «Биплан», где участвовал в разработке системы автоматического ведения контекстных рекламных кампаний «Контекст-директор». В соавторстве написал книги «Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах» и «Контекстная реклама».
Часть 1/10: Способы привлечения трафика в интернет-магазины

• SEO
• Товарные агрегаторы
• Партнерская программа
• Доски объявлений
• Баннерная реклама
• Социальные сети, блоги, форумы
• Пиар

Часть 2/10: Составление контекстных объявлений

• Для каждого запроса используйте одно объявление
• Используйте тексты-завлекалки
• Текст «Доставка по [регион объявления]»
• Краткие и понятные тексты
• Шаблоны объявлений
• Пивлекайте фрилансеров

Часть 3/10: Позаботьтесь о том месте, куда попадают посетители, кликнув по вашему объявлению

Страница приземления:

• Посмотрите на крупных игроков — как сделано у них
• Основные элементы магазина должны быть на своих местах
• Используйте блок с «этим товаром покупают»
• Отзывы и рейтинг товаров
• Хочу в подарок, сообщить другу
• Кнопки социальных сетей
• Лучшие товары этой категории
• Возможность оплаты электронными деньгами

Юзабилити интернет-магазина:

• Умный и удобный каталог
• Отмените регистрацию
• Сделайте полнотекстовый поиск и подсказки
• Телефон должен быть везде
• Сделайте понятные условия доставки и оплаты
• Напишите дату отгрузки

Часть 4/10: Автоматизация контекстной рекламы: часть 1 подготовка

• Выгрузка XML для контекстной рекламы
• Настройка XLS выгрузки для Яндекс-Директ
• Настройка XML выгрузки для Google Adwords

Часть 5/10: Аукцион контекстной рекламы, управление ставками

• Прогнозный CTR для НЧ (длина слов в объявлении, работа над компаниями)
• Глобальная база минус слов
• Удаляйте пустышки (CTR<1%, нет продаж)
• Вход в гарантию, но не более Х
• Дорогие запросы закавычиваем
• Стратегия «Блок Ср/Гар по минимальной цене»
• Таргетинг выставляйте на 24 часа

Часть 6/10: Аналитика и контроль рекламы для интернет-магазина

• С помощью аналитики смотрите показатель эффективности рекламных кампаний и объявлений в частности.
• Используйте Я.Метрику и«Целевой звонок» для оценки звонков.
• За год создали 125000 объявлений, по которым получили переходы на сайт, а реально совершались покупки только по 644 объявлениям. Вывод: чистите мусор из своих рекламных компаний.
• Используйте услугу «Тайный покупатель» или попросите своих знакомых чтобы они подробно описали что с ними происходило после покупки и как они боролись с вашим интернет-магазином, чтобы осилить заказ.

Часть 7/10: Автоматизация контекстной рекламы: часть 2 реализация

Через YML файл можно передвать:

• Слова
• Объявления
• Товарный остаток — публикуйте объявления только того товара, который есть в наличии
• Ставки
• Пустые объявления стоит отключать
• Отталкивайтесь от KPI, ROI
• Если выходите в SEO топ3 отключаем по этому запросу контекст
• На Яндекс маркете должно быть не меньше 3х звезд
• Тогуйте уникальным товаром или ставьте самые низкие цены — тогда с Яндекс-Маркета получите хороший трафик

Часть 8/10: Нестандарные способы привлечения трафика

• Викимарт, Миксмаркет, и другие агрегаторы
• Факторы влияющие на повышение продаж в интернет-магазине
• Клоны сайтов, саттелиты, афилированные магазины

Часть 9/10: Кейсы

• Интернет-магазин матрасов
• Брендирование магазина Gamrperk
• Магазин подделок часов

Часть 10/10:

[vfblock border_size=»1″ border_color=»#fa00fa» corner=»» bg_color=»#fffbcc» message=»Опс! Последняя часть видео закрыта! Если вам это действительно интересно, то чтобы открыть скрытый текст, нажмите ниже на кнопочку «share» — поделитесь новостью с друзьями :)» font_color=»#000000″ url_custom=»»]

Самому управлять рекламой или обращаться в агентство?

• В агентстве все знают и умеют, но рядовому исполнителю до вас нет дела
• Почему агентства не хотят работать за процент с продаж?
• Дайте владельцу интернет-магазина знания и инструменты и он переиграет знатока в обычной контекстной рекламе
• Лучше посадить человека в штат

[/vfblock]

Ну вот вы досмотрели до конца, я на самом деле мог бы еще кое-что добавить к этому докладу, скорее всего включу это в один из следующих моих кастов.