Сегментируйте аудиторию вашего интернет-магазина

Чем уже нишу вы выберете, чем более специализированным будет товар, тем точнее вы сможете составить для себя портрет своего покупателя,  и под него составить ваше уникальное торговое предложение (УТП).

Например, как вы думаете, сколько ковровых бомбардировок рекламой нужно сделать, чтобы продать зонт? Ведь он нужен всем. Все пользуются зонтами. А сколько понадобиться рекламных предложений по продаже грязевой резины для джипов Nissan? Таких  фанатов, которым нужна эта резина, в Москве наберется человек 600.  Чтобы до них  добраться, нужно найти  в интернете те три форума, на которых они сидят и договориться с их администрацией о том, чтобы разместить там рекламу. Причём не повесить там банальный грустный баннер, а провести бодрую акцию специально для любителей помесить грязь и залезть в самую глубокую лужу.
Читать далее «Сегментируйте аудиторию вашего интернет-магазина»

Рейтинги и голосования за товар в интернет-магазине

Многие оставляют по умолчанию пользовательский рейтинг товара, но чтобы пользовательский рейтинг был репрезентативным, нужно сделать выборку из всех товаров и заставить проголосовать всех пользователей по каждому товару, далее голосования закрыть и зафиксировать результаты. Пока этого не происходит – пользовательский рейтинг лишняя деталь на вашем интернет-магазине.

Какие рейтинги работают и какие не работают, какие еще рейтинги бывают – я рассказываю в этом коротком видео: Читать далее «Рейтинги и голосования за товар в интернет-магазине»

Три основных параметра, влияющие на доходность интернет-магазина

В этом видео рассматривается влияние Трафика, Конверсии и Сервиса на продажи в интернет-магазине. При полном отсутствии одного из этих параметров продаж бы не было  — это как табуретка: может стоять минимум на трех ножках.

Можно было бы еще рассмотреть такие параметры как маржа или стоимость доставки в интернет-магазине – но в данном случае это не так важно.

Смотрите видео, комментируйте в комментариях, может быть есть еще исключения, кроме дефицитного товара?

Продавая незримое: Как продавать «баночки»?

Сегодня поговорим о том, как продавать товар, который не представляет из себя внешне ничего интересного. Например, это баночка. Баночка полироли. Пооткрывайте все интернет-магазины и вы увидите удручающую картину – никто продавать баночки не умеет. Как продавать такой товар, смотрите в видео.

Читать далее «Продавая незримое: Как продавать «баночки»?»

Три типа готовности к покупке, к которым нужен разный подход

Проблема: вы не знаете, какой из ваших посетителей сейчас созрел к покупке. Может быть один из них просто бродит по сайту, другой медленно определяется с выбором, а у третьего все горит и ему срочно нужен ваш товар!

Решение: нужно каждому из типов покупателя давать, что ему нужно в данный момент. Читать далее «Три типа готовности к покупке, к которым нужен разный подход»

Вечер ответов

Если вы хотели заказать персональную консультацию, но не было времени или  стоимость для вас казалась высока, то именно 29го ноября в 20:00 я в режиме онлайн отвечу на ваши вопросы по интернет-магазинам.

Чтобы я успел подготовиться, если нужно задействую других экспертов. Свои вопросы пожалуйста пишите в комментариях к этой записи. Чем развернутее напишите вопрос, тем точнее получите ответ.

Отвечать буду в порядке добавления вопроса в комментарии, каст будет длиться настолько долго, сколько понадобится на ответ, но в 23:59 сказка окончится и сколько ждать следующей такой возможности?.  Поэтому, если ваш вопрос будет задан раньше, чем другие – у вас будет шанс, что я успею дать на него ответ до наступления полуночи.

В любом случае вы услышите ответ на вопросы других участников, о которых может пока даже не задумывались.

Стоимость участия всего 300 рублей, если вы у нас уже что-то покупали, то по почте мы вам выслали промо-код на скидку 70%.

[highlight]= Запись закрыта =[/highlight]

Для разогрева бонусом дам семинар «Взаимодействие с фрилансерами на этапе разработке интернет-магазина — построение эффективной работы», поэтому полезная информация будет в любом случае.

[highlight]На этот семинар действует гарантия 100% возврата денег, если вам что-то не понравиться, вы можете потребовать вернуть деньги и мы без лишних вопросов это сделаем.[/highlight]

Оплачивайте участие и напишите свой вопрос в комментарии к этой записи. До встречи на семинаре! :)

Что бы вы сделали, если увидели, что ваш покупатель читает отзывы?

Во-первых, если кто-то читает ревью, отзывы или обзоры, значит он очень интересуется этим товаром и хочет купить его или похожий.

Что же делать с посетителем на сайте, который начинает читать отзывы?

— Продавать! Естественно продавать сейчас, пока он тепленький. Сообщите ему что все отзывы настоящие или предложите ему помощь в выборе.

Хорошо, и как же можно узнать читает сейчас он отзыв или нет?

Техническая реализация: Читать далее «Что бы вы сделали, если увидели, что ваш покупатель читает отзывы?»

Используйте анимированные картинки — если это важно

Фишка для вашего интернет-магазина

Я не знаю магазина в рунете, который бы использовал… анимированные картинки на своих товарах!
Если вы такой знаете, напишите пожалуйста в комментарии.

Если ваш товар динамичный, и именно это его преимущество, в отличии от остальных  — то вы можете сразу же на картинке показать его анимацию. Анимированная картинка не только притягивает взгляд, но и покажет преимущества товара.
Анимированная картинка намного сильнее будет продавать ваш товар, чем статическая.

Примеры использования:

Необычные часы

Читать далее «Используйте анимированные картинки — если это важно»

Контекстная реклама для интернет-магазинов

Замечательный семинар Анара Бабаева на тему «Контекстная реклама для Интернет-магазинов». Замечательный он не только тем, что на этом семинаре контекстная реклама рассматривается применимо только для интернет магазинов, но и тем, что кроме контекстной рекламы было дано  много информации об интернет-маркетинге для  интернет-магазинов. Далее смотрите 10 видео-роликов по 15 минут.

Читать далее «Контекстная реклама для интернет-магазинов»

Яндекс предлагает хранить адреса доставки

Каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда при оформлении заказа в интернет-магазине нужно было забивать  адрес доставки в специальную форму. И я уверен, что мало кому нравится тратить на это время из раза в раз. Да и попросту лень :).

Так вот, у меня для есть для вас отличная новость. Яндекс предлагает вам заполнить адрес доставки в специальном сервисе   один раз, и затем автоматически вытаскивать эти данные из вашего профиля и вставлять в формы. Удобно, правда?

Пока что, для того, чтобы подключить этот сервис,  нужно написать запрос. А в будущем, скорее всего, систему подключения магазинов   автоматизируют.

Подробнее о системе можно почитать в[vfblock border_size=»1″ border_color=»#4d4d4d» corner=»» bg_color=»#fffbcc» message=»Чтобы открыть скрытый текст, нажмите на кнопку социальной сети или Twitter — поделитесь новостью с друзьями :)» font_color=»#000000″ url_custom=»»] блоге Яндекс[/vfblock]